Διαβούλευση μεγέθους τέχνης τοίχου

Η σημασία της διαβούλευσης για το μέγεθος

Μια κοινή πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι επαγγελματίες φωτογράφοι είναι να βοηθήσουν τους πελάτες να φανταστούν πώς θα δείχνει ένα Wall Art στο δικό τους χώρο. Πολλοί πελάτες διστάζουν όταν εξετάζουν μεγαλύτερες μορφές, επιλέγοντας συχνά μικρότερα μεγέθη που αισθάνονται πιο άνετα, ακόμη και όταν γνωρίζετε ότι ένα μεγαλύτερο κομμάτι θα δημιουργούσε πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο στο σπίτι. Αυτός ο δισταγμός αντιπροσωπεύει μια σημαντική χαμένη ευκαιρία τόσο για τους πελάτες σας όσο και για την επιχείρησή σας.

Η αποτελεσματική διαβούλευση για τα μεγέθη σας επιτρέπει να τοποθετηθείτε ως αξιόπιστος σύμβουλος και όχι απλώς ως πάροχος υπηρεσιών. Η καθοδήγηση των πελατών σας προς το ιδανικό μέγεθος διασφαλίζει ότι θα βιώσουν το πλήρες αποτέλεσμα των εικόνων τους, ενώ εσείς μεγιστοποιείτε την αξία κάθε πώλησης.

Τρεις φόρμουλες που λειτουργούν

Το μεγαλύτερο σχεδόν πάντα λειτουργεί. Όταν ένας πελάτης το ζητάει, πρέπει να είστε πειστικοί και να χρησιμοποιείτε τα σωστά επιχειρήματα. Ακολουθούν τρεις κανόνες που μπορούν να σας βοηθήσουν:

• Ο κανόνας του καναπέ: Το Wall Art πρέπει να είναι περίπου στα 2/3 του πλάτους του καναπέ. Για έναν καναπέ 240 εκατοστών, μιλάμε για τουλάχιστον 160 εκατοστά πλάτος εικόνας.
• Ο κανόνας για τον τοίχο: Χρησιμοποιήστε το 60-75% του διαθέσιμου πλάτους του τοίχου. Σε έναν τοίχο πλάτους 300 εκατοστών, η εικόνα μπορεί να έχει πλάτος 180-220 εκατοστά.
• Ο κανόνας της απόστασης: Η βέλτιστη απόσταση προβολής είναι περίπου 1,5 φορές η διαγώνια μέτρηση της εικόνας. Ένας απλός οδηγός είναι ότι θα πρέπει να μπορείτε να στέκεστε περίπου δύο βήματα μακριά από την εικόνα για άνετη θέαση.

Τι λειτουργεί πού; Ο οδηγός δωματίου

• Σαλόνι: πλάτους 150 εκατοστών αρχίζουν πραγματικά να λειτουργούν. Οι άδειοι τοίχοι μπορούν να αντέξουν ακόμη και πάνω από 200cm. Ο λόγος: οι μεγάλες αποστάσεις θέασης καθιστούν δυνατές τις μεγάλες εικόνες.
• Υπνοδωμάτιο: Βρείτε την ηρεμία μέσα από το σωστό μέγεθος. Πάνω από το κρεβάτι, το πλάτος 120-150cm λειτουργεί αρμονικά. Οι πλαϊνοί τοίχοι πρέπει να έχουν μικρότερα Wall Art (80-120cm), ώστε να μην αισθάνεστε το δωμάτιο υπερφορτωμένο. Συμβουλές: Οι μορφές τοπίου είναι πιο ηρεμιστικές από τις μορφές πορτρέτου.
• Διάδρομος: Η πρώτη εντύπωση μετράει! Οι στενοί διάδρομοι λατρεύουν τις μορφές πορτραίτου (60x90cm και πάνω). Οι φαρδείς χώροι εισόδου μπορούν να χειριστούν σχήματα δήλωσης έως και 150 εκατοστά. Εδώ μπορείτε να είστε τολμηροί: μετατρέψτε έναν διάδρομο σε γκαλερί!
• Γραφείο: Πίσω από το γραφείο, ένα Wall Art πρέπει να έχει διαστάσεις τουλάχιστον 120cm, καλύτερα 150cm. Στους χώρους αναμονής, οι μεγάλες μορφές δημιουργούν μια χαλαρωτική ατμόσφαιρα (ξεκινώντας από 120cm).

Πώς να πείσετε τους σκεπτικιστές πελάτες

• Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό!: Οι πελάτες μπορούν εύκολα να δουν ακριβώς πώς θα δείχνει κάθε κομμάτι στον τοίχο τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο περιλαμβάνουμε επίσης ένα εργαλείο οπτικοποίησης στο διαδικτυακό μας κατάστημα και στο λογισμικό μας.
• Οι συγκρίσεις δημιουργούν σαφήνεια: Οι πελάτες κατανοούν καλύτερα το μέγεθος με συγκρίσεις στον πραγματικό κόσμο: "Αυτό είναι περίπου το μέγεθος μιας τηλεόρασης 55 ιντσών" ή "Το τραπέζι της τραπεζαρίας σας έχει μήκος 160 εκατοστά". Οι οικείες αναφορές κάνουν τα μεγαλύτερα μεγέθη να μοιάζουν λιγότερο τρομακτικά.
• Μιλήστε για αξία: Όταν κάνετε upselling, επικεντρωθείτε στο πρόσθετο αποτέλεσμα: "Με μόλις 40 ευρώ περισσότερα, το μεγαλύτερο μέγεθος έχει τριπλάσιο αντίκτυπο". Δώστε έμφαση στα οφέλη έναντι του κόστους.

Πλωτό πλαίσιο: Upsell που πολλαπλασιάζει τον αντίκτυπο

Τα κυμαινόμενα πλαίσια είναι ένας απλός αλλά αποτελεσματικός τρόπος για να αναβαθμίσετε την εμφάνιση ενός Wall Art. Ενισχύουν την παρουσίαση και την αντιληπτή αξία του έργου τέχνης, καθιστώντας το ένα εύκολο και ελκυστικό upsell κατά τη διάρκεια της διαβούλευσής σας: Photo Canvas, Brushed Metal Print, Metal Print και GalleryPrint.

Ο σωστός συνδυασμός υλικού και μεγέθους

Σχεδόν όλα τα υλικά μας θα επωφεληθούν από ένα μεγαλύτερο μέγεθος. Αν ψάχνετε για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με κάθε μία από τις διαθέσιμες επιφάνειές μας, ο Οδηγός Υλικών Wall Art είναι το ιδανικό μέρος για να πάτε.

Ο κατάλογος ελέγχου της διαβούλευσής σας

Ακολουθεί ένας σύντομος κατάλογος που μπορείτε να συμβουλευτείτε όταν έχετε μια διαβούλευση με τον πελάτη. Τι πρέπει να συζητηθεί;

• Δωμάτιο και διαστάσεις: Πλάτος τοίχου, απόσταση θέασης, τύπος δωματίου
• Προϋπολογισμός: Ποιο είναι το εύρος της επένδυσής τους;
• Επίπλωση: Τι υπάρχει μπροστά από τον τοίχο; Πόσο μεγάλος είναι ο καναπές/το τραπέζι;
• Φως: Ματ ή γυαλιστερό; Ανάλογα με τον άμεσο/έμμεσο φωτισμό
• Πλωτό πλαίσιο: Θα ωφελούσε αυτό το κομμάτι ένα πλωτό πλαίσιο;
• Υλικό: Ρωτήστε για την αρχική προτίμηση, στη συνέχεια δώστε στοχευμένες συμβουλές (δείτε τον οδηγό υλικών)